【適合對象】

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

【課程精要】

一 贏在價值

問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？

案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等

結(jié)    論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎價值性！

二 贏在競爭

問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？

案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等

結(jié)    論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 贏在整合

問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？

案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等

結(jié)    論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！

四 贏在渠道

問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？

案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等

結(jié)    論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！

五  贏在品牌

問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價

案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等

結(jié)    論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六  贏在大客戶

問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？

案例分析：金域醫(yī)學、格力空調(diào)、山東六和集團等

結(jié)    論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！

【名師簡介】

張利，從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得大收獲。因此，張利先生成為清華大學、中國人民大學培訓學院、北京大學企業(yè)家研修班以及所有受訓企業(yè)歷年來受歡迎的培訓師之一。