培訓對象

各職能部門經(jīng)理/主管等

課程前言
不管您在公司里所處的位置如何，或者您和什么樣的客戶打交道，您成功的一部分取決于能否對不受您正式領導的人發(fā)揮影響力。對于如何施加影響，從上級、同事和外部客戶那兒獲得合作，許多人有以下的困惑——
 如何理解影響力的重要性與使用場合？
 如何進行人際關系的建立、處理與維護？
課程提供一個經(jīng)過證實非常有效的模型，幫助您找出潛在合作伙伴的利益和需求，在互惠交換的基礎上進行說服，從而大化地實現(xiàn)彼此的利益，達到各自的目標。這個非常有力的方法能夠打破人際間和部門間的壁壘，使上級、同事、和競爭者成為盟友。
課程收獲
1、 陳述影響力的真正內涵
2、 運用有效影響他人的流程與步驟
3、 運用影響上級、同事和外部客戶的技巧 
課程大綱
【天上午】
一、影響力的基本理論
1、影響力的重要性與使用場合
2、影響力的定義
3、影響力的途徑
4、影響的壁壘
5、科恩-布拉德福特影響力模型
【天下午】
二、知己知彼
1、來自自己的影響阻力
2、智商、情商、逆商、說商
3、自己的目標與優(yōu)勢
4、對方的想法與需求
5、理解對方想法時會遇到的障礙
6、等價物
三、人際關系的建立、處理與維護
1、人際網(wǎng)絡分析（SNA）
2、處理相互關系
3、改善不良關系
4、良好人際關系的建立
5、建立相互信任的行為
6、維護關系網(wǎng)的原則與方法 
【第二天上午】
四、在交換的基礎上的影響
1、交換的策略與應用條件
2、交換的困境分析
3、交換中的“權利”縮水
4、交換中的陷阱
5、情感帳戶
6、增值說服技巧點滴
【第二天下午】
五、工作中的影響情境
1、影響上級的典型情境和方法
2、影響同事的典型情境和方法
3、影響外部客戶的典型情境和方法

名師風采

夏晨光 實戰(zhàn)管理訓練專家
全球500 強跨國公司的培訓講師，擁有人力資源管理、組織行為、服務流程運作和解決問題的咨詢經(jīng)驗，擁有多家歐美跨國公司實施行政管理與項目管理的經(jīng)驗。曾為美國西北航空公司等公司提供人力資源、服務管理、解決問題和制定決策咨詢。他具有十多年的培訓管理經(jīng)驗，曾在新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印度等以及香港地區(qū)為當?shù)氐耐赓Y公司用英語講過管理、影響力、演講技巧和培訓培訓講師課程。

機構簡介

廣州邦元管理顧問有限公司，企業(yè)管理先驅者（Pioneer of Enterprise Management,簡稱PEM ），是中國本土規(guī)模較大，實力強大的專業(yè)管理咨詢公司之一，與多家國際培訓機構、管理科學研究等機構結成戰(zhàn)略合作伙伴，榮獲2010年廣東省培訓機構、杰出管理咨詢公司、中國品牌建設企業(yè)等稱號。整合國內外專業(yè)的國際培訓師與專家顧問10000多位，國內客戶累計已經(jīng)超過5000多家企業(yè)和單位，在眾多行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗，被譽為是中國先進咨詢理念、思想及方法的之一。