【課程簡介】

婚慶行業(yè)發(fā)展新趨勢：一站式婚禮堂服務(wù)模式已經(jīng)成為中高端婚慶服務(wù)場地迅速轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式，由此產(chǎn)生的提供一站式服務(wù)的全能《銷售》成為婚慶行業(yè)新寵，對其綜合的服務(wù)技能、強大的銷售能力的要求，導(dǎo)致一站式婚禮堂服務(wù)模式所需的大量的《銷售》竟然一才難求、何以炙手可熱？因為這是成為高薪銷售經(jīng)理、項目總經(jīng)理的天梯入口！

【學(xué)習(xí)費用】

只要您在報名前初試通過，不僅白享高額的“教育基金補貼”，還可以“先學(xué)習(xí)、上班后、再無息還款”。天吶，你學(xué)習(xí)，豬花錢的時代真的來啦！ 畢業(yè)還安排工作，哪怕每個月5000元的工作我都要干，何況收入會萬元以上… …  我真的有點懷疑人生啦！

1、學(xué)費原價25800元/人；

2、婚派集團500萬“人才培養(yǎng)教育基金”，為每個報名合格學(xué)員直接現(xiàn)金補貼13000元；

3、報名成功學(xué)員學(xué)費實交12800元/人；

4、婚派集團又為每位學(xué)員申請到了“無息助學(xué)貸款”，報名時，只需先交800元學(xué)費，剩余12000元，可以每月還款1000元，連續(xù)還款12個月的方式操作，或者自己制定每月還款計劃均可。無息、無息、真的無息吔！

【淘汰機制】

1、次考核淘汰退學(xué)節(jié)點：上課到第三天的團隊建設(shè)課程完成后，如果你的團隊合作能力不達標，將直接退費退學(xué)。（退還已交的800元，不需要還貸）

2、第二次考核淘汰退學(xué)節(jié)點：上課到第六天的私人定制儀式流程創(chuàng)意設(shè)計課程后，如果考核不達標，將直接退學(xué)。（已交的800元學(xué)費不退，個人無須還貸款）

【課程內(nèi)容】

天

報道、入學(xué)

婚嫁產(chǎn)業(yè)概況及發(fā)展趨勢、我們是銷售

第二、三天

團隊建設(shè)——教練技術(shù)

第四、五、六天

婚禮基礎(chǔ)知識篇

1、中西方婚俗解析

2、漢唐、清代、現(xiàn)代、西式教堂婚禮策劃

3、私人定制儀式流程策劃方法

1、漢唐、清代、現(xiàn)代、西式教堂婚禮策劃面談演練

2、分組進行私人定制儀式流程策劃設(shè)計

第七、八天

銷售話術(shù)練習(xí)

銷售的基礎(chǔ)知識篇

1、婚禮銷售方法與技巧運用和實戰(zhàn)演練

2、婚禮電話銷售方法與電話銷售技巧運用

3、銷售商務(wù)禮儀訓(xùn)練

4、婚禮面談銷售方法與銷售技巧運用和實戰(zhàn)演練

5、銷售道具的使用

6、銷售話術(shù)及常見客戶問題答疑

1、婚禮銷售實戰(zhàn)演練

2、電話銷售實戰(zhàn)演練

3、面談銷售實戰(zhàn)演練

第九天

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

婚禮銷售演練

1、分組模擬電話、面談銷售演練

1、婚禮銷售實戰(zhàn)演練

2、電話銷售實戰(zhàn)演練

3、面談銷售實戰(zhàn)演練

第十天

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

婚禮銷售考核

1、一站式電銷方法與電話銷售技巧運用

2、婚禮策劃基礎(chǔ)專業(yè)知識

3、婚禮銷售思路

4、銷售道具使用

5、答客問

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

第十

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

項目參觀市調(diào)實踐篇

1、分組到多個實體項目中去觀摩、實踐、演練

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

第十二天

第十三天

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

一站式銷售方法篇

1、一站式銷售崗位職責(zé)

2、一站式銷售工作流程及標準

3、一站式電銷方法與電話銷售技巧運用

4、一站式面銷方法與銷售技巧運用

5、一站式銷售道具使用

6、一站式銷售簽約流程

7、一站式銷售服務(wù)流程及標準

一站式銷售話術(shù)練習(xí)

一站式客戶問題答疑

第十四天

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

一站式銷售沙盤演練

1、一對一演練

2、一對一通關(guān)

一站式銷售話術(shù)練習(xí)

一站式客戶問題答疑

第十五天

銷售話術(shù)練習(xí)

客戶問題答疑

一站式銷售考核

1、一對一接待流程及銷售

2、一站式接待流程

3、一站式基礎(chǔ)專業(yè)知識

4、一站式銷售思路

5、銷售道具使用

6、答客問

第十六天

畢業(yè)典禮+簽約儀式+HIGH

【招生對象】

1、了解婚嫁市場需求；

2、具備婚禮基礎(chǔ)專業(yè)知識；

3、具備一站式婚宴基礎(chǔ)知識；

4、具備良好的溝通能力；

5、具備敏銳的觀察力及敏捷的反應(yīng)能力；

6、具備清晰的邏輯思維；

7、具備正確的銷售思路；

8、具備強大的心理素質(zhì)。

9、年齡在18—40歲之間

10、具有高中以上學(xué)歷

11、形象氣質(zhì)佳，男女不限

【課程安排】

1、共計十六天，后為“畢業(yè)典禮+簽約儀式+HIGH”

2、早課            8:00—9:30

全天課程內(nèi)容    9:30—12:00  13:30——17:00

晚課            18:30—20:30

【教學(xué)環(huán)境】

【實踐授課點】

【食宿安排】

1、大廈食堂干凈、經(jīng)濟，15-20元/餐

2、住宿賓館：距離總部步行12-15分鐘，價格90-150元/雙人

【關(guān)于畢業(yè)】

1、畢業(yè)考核通過后，婚派總部將進行二次面試；

2、二次面試通過后進入總部酒店銷售崗實習(xí)階段；

3、未通過考核學(xué)員可繼續(xù)免費復(fù)訓(xùn)；

4、上崗學(xué)員薪資按婚派崗位級別及薪酬制度執(zhí)行。

【關(guān)于實習(xí)】

1、北京實習(xí)、就業(yè)酒店名稱：

世紀華天，北辰洲際，五洲皇冠，世紀金源，豐聯(lián)會所，公園158，凱迪克格蘭云天，國賓酒店，華濱國際，金源酒店，奧加酒店，長安大飯店，民族園假日酒店，世紀蓮花酒店，五號公館等。

2、外地實習(xí)、就業(yè)酒店地點：

上海、天津、秦皇島、杭州、昆明、臺州、黃石、南昌等城市

（1）、為不考慮北京總部直簽的學(xué)員提供其他城市的就業(yè)推薦；

（2）、外地項目對學(xué)員需要進行二次面試；

（3）、上崗學(xué)員薪資按當?shù)仨椖繊徫患墑e及薪酬制度執(zhí)行。